Продажбата на анализа

продажбата на анализа ни овозможува да се разбере трендови кои го карактеризираат активностите на компанијата во одредена фаза, да се утврди на ниво на продажба (раст или пад). Анализа е потребно да се идентификува групи на производи, кои треба да се посвети поголемо внимание на нивната промоција во пазар на стоки, или обратно се идентификуваат најветувачките производи. е потребна таква работа да се донесат правилни одлуки во поглед на управувањето на претпријатието како целина.

Да се спроведе сеопфатна анализа на продажбата, што треба да се соберат сеопфатна база на податоци. Најдобар начин да го направите тоа - да врши ревизија на трговците на мало се соберат податоци за внатрешна (претпријатие) и официјалниот (владата) статистички податоци за да се утврди на експерт за оцена на сите оние кои се вклучени во оваа област на играчи на пазарот.

Анализата на податоците потребни за да се направи стратешки и тактички одлуки за управување. Истражување на обемот на продажбите ни овозможува да сегмент клиенти компетентно и звучници - се развие соодветна маркетинг политика.

Како по правило, продажбата на анализа се врши во четири фази.

Во првата фаза се определува со динамиката и структурата на продажбата на производите на компанијата. Следи зголемување / намалување на трендот на продажба и нејзината стабилност; Тоа е определено со уделот на продажба на кредит. Главните параметри треба да се утврди во оваа фаза од анализата се како што следува.

стапка на раст приливи (TPH = N1 / N0, каде N1- известување приходи период H0 -predyduschego (основно) период), како и за продажбата направени на кредит (UVKR = Hc / H, HCR тука - на продажба на кредит).

Во втората фаза, дефиницијата на индикаторот на продажбата униформност. За таа цел, коефициентот на варијација се утврдува, а потоа да се извлечат заклучоци за причините на нерамнини (внатрешна, надворешна).

Коефициент на варијација се пресметува како KW = {√ Σ (X1 - HSR) 2 / n} / HSR, каде што X1 - процент на продажба за 1-ви период во однос на вкупниот износ, 1 -Број период HSR - просечна вредност на продажба (Процент ), n- број на периоди. На повисок сооднос, помалку стабилна (нерамномерно) продажба.

Во третата фаза се утврди критични обемот на продажба (NB = Zpost / ОМД тука Zpost - фиксни трошоци за производство и дистрибуција на стоки, ОМД -marzhinalny приход) и маргина (GP = N-NO).

Во четвртата фаза откриени продажба враќање (поврат).

Профитабилноста е дефинирана како што следува: PP = kRpr / h, со ПП - добивката од продажба, и H - приходите од нив. Пресметува како процент.

Анализа на продажбата треба да се истражуваат не само динамиката на сите процеси, но исто така и споредба на сите анализирани индикатори со просекот на конкурентите. Ова го прави можно да се утврди ефикасноста и деловната активност на одредени видови на бизнис, да се разбере степенот на неговата конкурентност.

Доколку се открие негативен тренд приходи, потребна е дополнителна работа за да се утврди причините за падот на продажбата тома. Оние кои се често пристап на животниот циклус на производот до рецесија, зголемената конкуренција или презаситеност на.

Комплетна анализа на продажбата е невозможна без оценка на унификација на истите. Со намалување на ритам или ниско ниво, тоа е потребно да се работи на неутрализирање влијание оваа ситуација предизвикува. Ако видите намалување на профитабилноста на продажба, тоа е потребно да се ревидира политиката на цени на компанијата и распределбата на трошоците.

анализа на продажбата на стоки е потребно да се утврди усогласеноста на компанијата на резултатите од посакуваните цели. Затоа, тоа е полесно да се планира врз основа на продажбата во тековниот и идниот период. Денес, не сите менаџери го прифати планот, под претпоставка дека условите на пазарот се менува реалноста тоа е неефикасно. Сепак, планот помага појасно да ги следат до целта (продажба), и ги минимизира загубата на неопределени ресурси.