Медицински претставници: главните одговорности и примерок биографија. Предности и недостатоци на професијата

Во модерна Русија фармацевтскиот пазар квалитативни промени до денес, има активен раст. Преку воведување на нови технологии за производство и промоција на лекови од страна на домашните производители се зголеми нивната конкурентност.

Ако ви даде опис на процесот што се случува на пазарот, може да се каже дека малите компании се апсорбира од страна на поголемите, консолидиран и интегрирани силна и зголемен интерес од странски организации.

За да го замените едноставен аптека доаѓаат голема мрежа на аптеки, обединети со една структура, цените и маркетинг политика, централизирано управување. Многу често во синџири аптека се зад силна големо.

Што експерти имаат најголема побарувачка?

Заедно со промени и зголемената побарувачка за високо квалификувани професионалци кои работат во маркетинг и промоција на различни лекови: експерти, лидери во овие области, експерти во маркетингот и рекламирањето, и така натаму. Покрај тоа, постои потреба да се вршат клинички испитувања за да специјалисти, како и регистрација на лекови. Таа стана толку е поголема потребата за производство на работниците: Прво на сите тоа е фармацевти кои го следат квалитетот и технологијата. Покрај тоа, добивање на повисоко ниво на барањата на професионалноста на вработените. Барања кои се однесуваат на експерти за да се промовира, во голема мера зависи од групата на лекови, како и нивната продажба и шемите за промоција.

Така, ако менаџер на производот ќе се прикаже на пазарот на дрога на фармацевтски асортиман, тој мора да биде запознаен со спецификите на маркетинг и рекламирање, кои ќе бидат насочени кон целната публика, која е на крајните корисници. Ако зборуваме за текот на подготовките од болница групи, кои се многу скапи и ретко се користи, ќе се фокусира на особеностите на работа со јавното мислење.

Во споредба со другите сектори на пазарот, индустријата има исклучително динамична, високо-технолошки, кои бараат постојано подобрување на професионалните квалификации на својата надлежност.

промоција на експерти лекови треба да се спроведе истражување можности за ширење на нови лекови, да се координираат за истражување на производот, следете ги основните позиционирање на пазарот и така натаму.

Постои уште една професија - медицински претставник. Ајде да зборуваме за тоа понатаму.

Како да се стане медицински претставник?

Најмногу во побарувачката на пазарот на трудот денес е окупација "медицински претставник". За жал, тоа не може да се научи во која било од универзитетите. Овие професионалци се игра многу важна улога за унапредување на производството и маркетингот се основа во фармакологија индустрија. Од причина што фармацевтските компании им се забранува да ги продадат своите производи директно на пациентите и лекарите, и тие немаат никакви права за користење на медиумите, постои потреба за мрежа на медицински претставници, со цел за извршување на работа со лекарите и медицинските институции.

Што е добар професија?

Тоа е благодарение на претставниците на медицински спроведува политиката на компании кои се промовира производи, е доведена до лекарите на сите информации, одговори на прашања, и, исто така, врши консултации во врска со употребата на лекови и нивните карактеристики. Откако лекар сретне со медицински претставник, тој може да препише лекот на пациентот, кој е сигурен да се дојде до аптека за да го купат, а таа, пак, ќе се направи ред со дистрибутер кој ќе им се допадне на производителот. За да се разбере како ефикасна е дело на медицински претставници, е можно само со проучувањето на динамиката на побарувачката за одредено време.

Медицински претставници сме компанија партии, и, се разбира, тие мора да имаат одлични комуникациски вештини, способност да се верува и уверени употреба на активни технологија продажбата. Но, неодамна услов за денес не е многу земени во предвид. Ова може да се објасни со потребата за лица со таква професија постојано се зголемува, и голем број на луѓе, па дури и со искуство, се чини едноставно никаде, па обука директно во компанијата поминува сите медицински претставник. е потребно резиме предната страна на уредот да биде завршен во однапред на работодавачот да ги покажат своите достигнувања, или дека тие се уште се таму.

Кои се шансите за добивање на работа?

До денес, специјалисти со фармацевтски универзитети дипломи, имаат иста шанса за добивање на медицински претставник, и многу лекари. Се разбира, тоа е тешко да се занемари фактот дека дури и обучени професионалци многу полесно да истражувам во новите прашања од колегите, но тоа е поради оваа причина, изборот и дополнителна обука, кој е произведен од страна на претставниците, работодавците плати толку многу внимание. Задолжително студија резиме (примерок) на медицински претставник на други компании кои го сочинуваат вашиот приватен, а потоа ќе бидат во можност да се разбере, ако пристап на таква позиција.

Што може да биде несомнени предности?

Се разбира, важно голем круг на познаници во професионална област, кои може да станат почетокот на вашата база на клиенти. Треба да се користи секоја можност да ги прошират своите односи со своите колеги во другите аптеки област или град.

Дури и отсуство на свој автомобил и возачка дозвола може да биде негативна точка: некои компании не се обезбеди превоз. Имајте на ум дека во надлежност на медицински претставник вклучуваат: пораст што е можно порано и со тешки торби, во кои многу различни брошури, летоци и примероци, се вози околу десет места во еден ден. Кога патувате со јавен превоз се само губење на вашето време. Затоа е потребно да се најде начин и да го положат на потребните обуки. Одлична книга е "Водич медицински претставник" (пајаци), па затоа треба да се читаат внимателно пред да се добие работа во било која организација.

платите

Колку добива медицински претставник? Осврти на ова дело во два различни начини, но кога станува збор за платите, тогаш денес на пазарот на труд е постепен и стабилен раст.

Услов за медицински претставници работа во странска компанија е странски јазик, како и пожелно да се свој стручен речник.

Како да се помине на интервјуто?

Пред да се регистрирате за интервју, што треба да се направи добра биографија, треба да го користите неколку совети кои ќе одам на работа.

Прво на сите, да бидат сигурни да се провери од производите на компанијата, која сакате да се добие работа. Дознајте кои на лековите во аптеките нуди токму оваа компанија. Покрај тоа, можете да го користите референтни книги, кои, исто така, укажува на целиот спектар.

Бидете сигурни да се провери од историјата и традициите на компанијата. Секогаш е многу убаво да се зборува со некој кој има специфични знаења. Бидете сигурни дека за да се покаже дека сте на работа во иднина, да се разбере неговото значење, и секогаш сме подготвени да научат.

Со такво богатство на знаења потребни за да го дофати сигурни расположение кое сигурно ќе биде еден од вашите основни средства, и смело оди на интервју за работа медицински претставник.

Обука во компанијата

Многу често фирми се вработуваат неодамна беше ослободен од медицински универзитети кои немаат искуство на продажба. Вработен како медицински претставник е насочена првенствено да продаваат производи. За оваа причина, една од компонентите работа со персоналот е обучен, повеќе, па во услови на актуелната економска ситуација се одвои повеќе средства отколку порано. Работата е дека организацијата која се грижи за иднината на своите вработени, често преферираат да го едуцира од резултатот од некаде од страна.

Треба внимателно да се разгледа на "Прирачник за медицински претставници" (пајаци), бидејќи го опишува во детали сите карактеристики на оваа професија.

Задачата пред наставата, - за да се утврди на медицински претставници на успешна комуникација вештини (како да се воспостави брзо и поволно контакт, добиваат можност да се слуша соговорникот, да се објаснат придобивките, анализа на невербални сигнали, јавно го претстави производи и така натаму).

Теоретскиот дел се сведува на минимум, бидејќи поранешниот лекарите многу често предизвикува негативна реакција. Постојат неколку методи за тоа како да се спроведе обука: група за обука, psihogimnastiki, разни улога играат игри. Во принцип, целата постапка е да се обезбеди да се минимизира предавање дел и им даде предност да се консолидира вештини.

Што треба да се направи медицински претставник?

Главната причина поради која професија стана многу популарен - е формирање на официјалната забрана за рекламирање на лекови кои се издаваат од аптеките само од страна на лекар рецепт.

Најинтересно е дека местото на медицински претставници, пред преземањето на лекари, наставници, градежници, менаџери, па дури и актери. Само најголемите и успешно развивање на западниот фирма се придржува до строги барања.

Но, за развој на бизнисот во нашата земја не е во место, па сега сите медицински претставници мора да биде или фармацевтски или медицинска едукација. Луѓето кои имаат биолошки, економски или други лице едноставно не се прифаќаат работа.

Најважната одговорност со која се бара од медицински претставници, е да се воспостават контакти со различни доктори и нивните претпоставени, како и со шефовите на канцелариите и аптеки.

Главната цел на нивната работа - да ги убеди лекар за да се осигура дека тој се претплатил само еден лек кој се движи претставник во моментот.

Покрај тоа, медицински претставници, исто така, треба да ги информираат лекарите и аптека персонал за придобивките од продажба на дрога, тоа е, да се спореди со конкурентите лекови предизвика вистински осврти експерт.

Медицински претставници е апсолутно неопходно да ги подобрат своите знаења и да учествува во различни работилници, изложби и така натаму. Вработените кои продаваат овие лекови без рецепт, исто така, треба да се врши во различни акции и аптеки се занимава со малопродажба.

Она што е потребно, а што кариерата на образование?

Повеќето граѓани не знаат како достоен е професија и дали да го учат особено во средно училиште.

Како по правило, бараат специјализирани медицински или фармаколошки образование за повеќето компании. Здравствените работници, дури и без работно искуство, имаат можност да се добие позиција како медицински претставник со добра плата.

Секое медицински претставник биографија треба да се направи за себе, така што интересот на работодавачите. Ако сте заинтересирани за кариера раст, бидете сигурни да се спомене тоа.

Кои се вештините потребни за работното место?

Размислете за основни барања:

- способност да ефективно да се промовира производ;

- способност за градење партнерства со различни луѓе;

- успешното преговарање;

- совладување на техниката на ефективна продажба;

- управување со стресот, како и способноста да се планираат на денот;

- добро познавање на компјутер;

- познавање на полето на медицината.

Во принцип, предност се дава на кандидати кои биле едуцирани во главните универзитети во земјата. Речиси секоја фармацевтска компанија обука се врши пред отпочнување на работа, како и потребната обука, со цел да се развие одредени особини кај вработените.

Кои лични квалитети треба медицински претставник?

Многу добар показател е присуството на работно искуство на кандидатот во продажба, како и неговата лична база на клиенти.

Ако има повеќе од пет години искуство можеме да кажеме за кандидатот дека тој е сигурен, одговорни и заинтересирани за заеднички напор на компанијата во која работи.

Медицински претставници мора да има добар изглед, да бидат сигурни и имаат одлични комуникациски вештини.

Исто така, тоа е сигурно да биде оптимист на работното место, како и желбата за успех и знаење за ефективни техники на продажба.

Посети на медицински претставници во организацијата се придружени со надлежните презентација на производи. Вештини треба да се разработи на ова ниво, така што лесно може да бидат заинтересирани во било кој клиент.

Тоа мора да биде интелигентен и учен човек, кој од првата реченица веќе сакате да му верувате и да се комуницира со нив на различни теми, како и промоција на лекови бара одредена етика, а не спонтана предлог.

Пред да аплицираат за работа, треба да видите резиме (примерок) медицински претставник и направи свој. Тоа не е толку тешко.

недостатоци професија

Многу дадена професија недостатоци детално опишани во книгата "Прирачник за медицински претставник", која беше напишана од страна на пајак. Медицински претставник за работа ќе се соочи со следните недостатоци:

- Ниво на тешкотија се движат нагоре во кариерата. Претставници кои работат во регионот, со големи тешкотии, да се направи кариера. Таа е предизвикана од структурата на фармацевтските компании. Во големите градови, секоја организација, постојат неколку групи на претставници на раководството на кои се две менаџери. Секоја група од триесетина има вообичаените претставници. Ако медицински претставник (Москва ќе биде, или во друг град - тоа не е важно) се случува да се направи кариера во оваа сфера, ќе се соочи со огромна конкуренција.

- Тоа не е секогаш стабилен приход.

- Треба да се научат нова професија, дури и ако постои медицинска едукација.

- Вие треба да се биде секогаш свесни за најновите вести.

- Многу чести службени патувања, работат надвор од канцеларија.

- Потребно е да комуницираат со различни луѓе, постојано некој да се убедат.

предности

- Можно е да бидат ангажирани во работата контрола интензитет и се одреди правецот во кој треба да се направи тоа.

- Може да се комбинираат со главната работа и да се генерираат дополнителни приходи.

- Нов професионални перспективи.

- За луѓето кои сакаат да зборуваат, тоа е можно да се комуницира со голем круг на специјалисти.

- добар приход. Просечната плата на медицинска претставник на која било од околу 30 илјади рубли. Покрај тоа, произведен квартални и месечни дополнителни плаќања во форма на премии и бонуси.