Кој е дистрибутер и дали тоа е излишна врска?

Ова позајмено од англискиот збор дојде во Русија со почеток (враќање) на капитализмот. На прашањето кој е дистрибутерот, најлесниот начин да се одговори со превод е дистрибутерот. Поточно, може да биде физички (индивидуален претприемач) или правно лице кое посредува во снабдувањето со производи од производителот (почетна точка) Препродавачи (препродавачи) и, во крајна линија, директен купувач. Како друго можете да опишете кој е дистрибутер и што прави? Пред сè, тој е претставник на производителот на одредена територија. Тоа е, тој гради продажен канал, поставува мрежа, а не трговијата со малопродажба. Ова е нејзината разлика од препродавачот. Скалата на мрежата и доверената територија може да биде многу различна. Сè зависи од производот првенствено. Колку е поголема масата, толку е попопуларна, толку е поголема конкуренција, опсегот на дејноста на дистрибутерот (патем, според Речникот од 2007 година е дозволен формата "дистрибутер") веќе е повеќе концентрирана. Да земеме пример: производител на сокови (млечни производи, леб и слично) Е заинтересиран да ја има својата стока во сите малопродажни синџири, во мали продавници, киосци, во супермаркети и трговски центри. Следствено, каналот мора да биде широк и разгранет. И кој е дистрибутер во овој случај? Ова е веледрогерија, воспоставува односи со трговците на мало, се занимава со ценовни политики во одреден град и / или регион, следи и организира промотивни и промотивни активности, позиционирање, поставување. Во исто време, може да работи како единствен производител и да промовира производи од различни производители. Тој може да работи во свое име или не. Но, тој е одговорен за складирање, купување на големо, цените во регионот.

Да земеме уште еден пример, кој ќе покаже кој е дистрибутерот. Да претпоставиме дека производителот е ангажиран во производство на ткаенини со банери за печатење во големи формати на пет метри принтери. Колку може да биде за крајните купувачи, ако таквите машини се многу ретки, дали во најдобар случај се достапни во едно претпријатие кое произведува реклами во метропола? Во овој случај, поцелосно е да му ја додели дистрибуцијата на своите производи на дистрибутерот за цела земја или неколку региони одеднаш. И нема смисла да се промовира преку неколку канали, бидејќи побарувачката за такви стоки е селективна и спорадична.

Често, дистрибутерите на авто делови, водовод, сложени машини работат за комисии. За нив, одреден обем на продажба се планира за регионот (земја, област, град, мрежа). Кога се спроведува, тие можат да очекуваат да добијат бонуси. Но, за приемот на пари од крајниот купувач, дистрибутерот е одговорен, често оценувањето на неговата работа се прави само по пресметувањето на годишниот обрт и платените фактури. Позицијата на производителот, воопшто, е разбирлива. Тој сака да снабдува големи партии и да не размислува за рекламирање, за попусти, за долгови или за локалниот пазар. Сите грижи треба да лежат на рамениците на дистрибутерот. Тој ќе мора да одлучи како, во која форма, од кој буџет за рекламирање на стоката, на кој може да му се даде заем, и со кого е неопходно да се изврши авансно плаќање. Неговата загриженост е, исто така, каде да ги зачувате производите пред испораката во продавницата (или на купувачот). Затоа, потрагата по дистрибутери, описмена, кој може да изгради канал, долгорочни партнерства со трговците на мало, не е толку едноставна задача. Но, тоа е неговата работа што на крајот ја одредува репутацијата на производите во регионот.