Скриен маркетинг: концепт, примери, резултати

Скриениот маркетинг е една од најефективните технологии за промовирање на производ или услуга. Со добар одговор од потрошувачите, трошокот за него е неспоредливо понизок од вообичаеното рекламирање.

Концептот на

Ова е начин да се промовира производот без конкретен опис на неговите придобивки. Не постои директно наметнување, потрошувачите не се сомневаат дека им се нуди да користат некој производ или услуга. Луѓето честопати самите промовираат производ, дискутираат или го споменуваат за време на разговор. Постои размена на информации и мислења. Доста често, луѓето сакаат да ја пробаат новелата токму поради тоа што зборуваат многу за тоа. Во моментов, алатката се користеше многу активно поради популаризацијата на интернетот. Целта на ваквата промоција е формирање на позитивна слика на производот, услугата или компанијата. Честа форма на скриен маркетинг е маркетинг на гласини, што се состои во размена на информации меѓу луѓето.

Методите кои се користат во овој тип на промоција се радикално различни од стандардниот начин на рекламирање. Главните разлики се:

• Брзина на размножување. Информациите се доставуваат преку Интернет. Социјалните мрежи, блоговите, видео каналите ви овозможуваат брзо да доставувате информации. Итноста, скандалозноста и револуционерната природа ја стимулираат брзината на неговото ширење. Така, можете брзо да известите голема публика за производот што се промовира.
• Ефикасност. Потрошувачите се користат за рекламирање, па реакцијата кон она што тие го гледаат постојано на телевизија или во печатената продукција се намалува. Нивото на доверба во она што го слушаат од познаници или луѓе чие мислење тие го почитуваат е многу повисоко. Овој метод исто така може да се користи за вербална комуникација со потенцијален купувач на производи. На пример, консултантот едноставно може да ги наброи карактеристиките на постојните телефони. Тоа само го збунува купувачот, и тој ќе оди дома без купување. Ако зборувате за телефон кој тој самиот го користи или купил како подарок за некој од најблиските, додека пак можете да ја "кажете тајната" зошто тој не препорачува друг телефонски модел за купување. Со таква неформална комуникација, веројатноста за купување е значително зголемена.
• Цената на организација на маркетингот е многу пониска од онаа на традиционалното печатење или телевизиско рекламирање. Покрај тоа, буџетот може да се пресмета и брзо да се оцени ефективноста.

Предности

Самата технологија на промоција се појавила поради потребата малите компании да се натпреваруваат со големите компании. Со оглед на малите финансиски можности, неопходно беше да се најдат повеќе достапни начини за објавување на пазарот. Покрај тоа, во почетната фаза важно е брзо да се добијат резултати од активностите поради буџетски ограничувања. Во прилог на ниски трошоци, скриени маркетинг ви овозможува брзо да генерирате интерес на потрошувачите во производот. Тоа е одбивање да се користат традиционалните рекламни алатки за кои се гради бизнисот на мрежните маркетинг компании.

Во исто време, ако квалитетот на производот ги задоволува очекувањата, тогаш покрај стабилната побарувачка, компанијата ќе добие подобро рекламирање од самите потрошувачи. Друга предност е создавањето на позитивна слика за производот или компанијата. И, исто така, може да се искористи за да се намали лојалноста кон конкурентите.

Кога е корисно да се користи оваа стратегија

Компаниите се охрабруваат да се прибегнат кон оваа стратегија за промоција кога е нова на пазарот и сеуште нема репутација. Покрај тоа, тоа е најдобриот начин за подобрување на вашата слика ако производот или компанијата ја губи довербата на потрошувачите.

Скриениот маркетинг може да стане дел од цела низа промотивни активности за да се стимулира интересот и побарувачката за нови производи. Ако треба да се почне пред да се продаде стоката за продажба, постои можност однапред да се создаде ажиотаж.

За вируси

Е вообичаен начин за рекламирање. Суштината на вирусот е дека една личност сака статија или видео, ја дели со пријателите, и оние со свои и така натаму. Колку е интересно информациите, толку побрзо и пошироко ќе биде нејзината дистрибуција. Овој метод на промоција е многу близок до скриен маркетинг. Еден пример, кој има речиси 150 години, покажува колку се слични и зошто тие се користат заедно добро. Г-дин Шустов, кој сакаше да привлече внимание кон неговиот коњак, ангажираше неколку студенти чија задача беше да создадат возбуда. Отидоа околу чашите и побараа овој конкретен коњак. Бидејќи тоа не беше достапно, младите луѓе направија скандали и борби. Задачата беше да се создаде колку што е можно поголем шум и да се интересираат другите за она што се случува. Новинарите не можеа да поминат вакви настани, а написите редовно беа објавувани во весници. Информациите брзо се шират, како вирус (вирусен маркетинг). Како резултат на тоа, за многу краток временски период, градоначалникот дозна за овој производ. Во прилог на создавање на возбуда, луѓето се прашуваа каков вид на коњак, ако младите се толку налутени од неговото отсуство.

За да се запознаете со содржината, да го споделите со другите, важно е добро да размислите. Првото нешто што на публиката му обрнува внимание е името. Може да има десетици слични видеа или статии. Но оние со светло име ќе привлечат многу повеќе внимание. На пример, "Пет убави острови на светот" звучи поинтересно од само "Прекрасни Острови".

За да се добие вирусен ефект, информациите треба да бидат бесплатни. Дури и навестување што треба да го платите за пристап до содржина ќе одбие многу корисници. Предноста на интернетот е способноста да се стекнат нови знаења бесплатно. Некои компании нудат базична верзија на производот бесплатно, ако е навистина корисна и интересна, тие се повеќе сакаат да користат дополнителни платени услуги отколку ако мора однапред да платат за пристап.

Промоцијата не постои одвоено од квалитетот

Вирален маркетинг ќе го даде саканиот ефект само ако информациите се корисни. Ако корисникот ја отворил статијата поради светлиот наслов, но самиот материјал не претставува никаква вредност, ќе го затвори и нема да има желба да го сподели со други. Дури и спротивен ефект е можно - совети да не се читаат, а не да се купува и да не се користи.

Емоционална компонента

Организацијата на маркетинг треба да се фокусира на човечките емоции. Добро избраниот материјал, кој влијае врз различните чувства на луѓето, го прави повеќе одговорен за тоа. Статии за познати личности, кои содржат позитивни и негативни квалитети и дела, охрабруваат повеќе да разговараат за личноста и нејзиното однесување отколку за сува листа на нејзините заслуги.

Често не се промовира специфичниот производ, туку емоциите и чувствата што ги носи. Скриениот маркетинг на Интернет не е секогаш "скриен". Ова ја гради работата на разни локации со преглед на стоки и услуги. На нив луѓето го споделуваат своето искуство со користење на производи, зборувајќи за предностите и недостатоците. Во таквите натписи, често се зборува за емоционалните компоненти. Затоа, фотографиите се добри пред и по користење на кремот. Или гел за туширање не само што ја чисти кожата, туку исто така има застрашувачки мирис кој ви овозможува брзо да се разбудите наутро и да ја дополните својата енергија. Тешко е да се претпостави дека многу од прегледите се напишани од специјални луѓе, чии должности вклучуваат промоција на одреден производ.

Социјални мрежи

Скриениот маркетинг во социјалните мрежи е многу популарен. Тоа ви овозможува да креирате страници од интерес, да објавувате интересни содржини на нив и да ги поттикнете корисниците да одговорат на неа. Често во коментарите му се разменува искуството и се дава совети. Често се создаваат неколку различни групи, кои во крајна линија се поврзани со производот што се промовира. Тешкотијата на скриениот напредок е токму тоа што пораките треба да бидат ненаметливи во информативна природа. Слични методи се користат на форуми и блогови. Со оглед на огромниот опсег на производи кои го прават изборот тежок, луѓето повеќе веруваат во мислењето и советите на пријателите и експертите.

WOM (зборот-на-уста) маркетинг

Таа претпоставува пренос на информации од личност до личност преку разговор. Во овој случај, со личен контакт, лицето е потешко да одбие купување отколку едноставно да ја посети продавницата. Овој метод на промоција е широко користен во мрежниот маркетинг. Компаниите разбираат дека продажбата е поголема кога стоката му се нуди на личноста. Покрај тоа, можете да го интересите со бонуси и бесплатни примероци. Финансискиот интерес на агентите овозможува да се зголеми препознавањето на брендот и производите.

Современите технологии за промоција на производи, услуги, компании вклучуваат многу луѓе. Тие вклучуваат не само на пазарот, туку и на многу различни специјалисти и обични корисници.