Концентриран маркетинг

Пред компанијата да влезе на потрошувачкиот пазар, нејзините експерти ги проценуваат можностите на претпријатието и следната стратегија за промовирање на стоки и услуги. Концентрираниот маркетинг им овозможува на претпријатијата со ограничен буџет, започнувајќи ги своите активности, да добијат значителен профит. Сепак, овој пристап носи и одреден ризик, бидејќи насочувањето на еден сегмент од пазарот може да доведе до намалување на приходите во случај на губење на интерес за овој вид на стоки или услуги.

Концентриран маркетинг

Таквата техника се користи од компании кои промовираат алкохол, месо, облека, машини, индустриска опрема. Понекогаш компанија со диференциран или недиференциран маркетинг може да користи концентриран маркетинг во својата пракса за спроведување на одреден вид стока. Пример за ова е компанијата "Џенерал моторс", која се придржува кон овој метод на сегментирање на пазарот за попрецизен хит во целната публика при изработката на нови модели на автомобили.

Концентрираниот маркетинг е т.н. целниот маркетинг. Таа ја идентификува публиката на потрошувачите кои се поделени според критериумите:

• Родов идентитет;
• Место на живеење;
• Одреден износ на приход;
• Желби;
• Цели на публиката;
• Стравови;
• Потреби.

Ако не го спроведувате следењето, ќе биде невозможно да се одреди ниту текот на рекламната кампања, ниту да се предвидат идните приходи или ризици. Концентрираниот маркетинг е создаден со цел максимално точно да ја искористи својата целна публика. Примери:

• Ритуални услуги;
• Стока за младенците;
• Подготовка на свадби;
• Стоки за деца.

Целни пазарни сегменти

Пазарот е поделен на делови, од кои секоја до одреден степен одговара на одредено барање. Со помош на темелна анализа, сите потрошувачи се поделени во групи со слични барања. Тие создаваат предлог за нив. Во зависност од тоа каков тип на позиционирање на пазарот ќе го избере компанијата, таа ја насочува својата активност кон еден или повеќе сегменти на пазарот.

Концентриран маркетинг во акција

За да разбереме како да го создадеме овој или оној сегмент на пазарот, ги даваме главните критериуми за дистрибуција на целната публика за одредени групи. Подгответе темелна анализа. Во еден сегмент, луѓето со одредено место на живеење ќе бидат наведени: град или село ( густината на населението се зема предвид ), регион, транспортни врски, клима, конкуренти и законски ограничувања.

Потоа следи демографска анализа на оваа целна публика: возраст, пол, професија, образование, приход, брачен статус и начин на живот. Бидете сигурни да го разгледате ставот на потрошувачите за брендот кој сакаат да влезат на пазарот, колку е популарен и што е лојалноста на публиката. Размислете за мотивите за купување, како и за степенот на важноста на стоките од оваа фирма за клиентите.

Како што можете да видите, пред да влезат на пазарот, компаниите внимателно го следат и можат да го одбијат развојот во некои региони поради ниската побарувачка за нивно снабдување. Така, гледаме дека секој вид на работа во сферата на обезбедување на стоки и услуги е поврзан со ризик. Секоја компанија избира најудобна за себе маркетинг, но без јасно планирање и анализа на било кој од горенаведените методи ќе биде предмет на флуктуации.