Успешно продавач: егзотични "овошје", која доаѓа еднаш во милион?

Продавач (што е дури и повеќе) имаат повеќе или помалку секоја голема компанија. Најчесто, се бара продавачи за презентација и продажба на стоки, но ако зборуваме за услуги, нивните активности не може да биде помал од ефикасни.

Значи, сте дошле во развојот на својот бизнис до точка каде што се потребни за еден продавач. Но, како да се најде вистинската личност, способни да се справат со своите задачи? Според последните анкети, повеќе од 52% од продажбата на сметка на целиот 27% од агенти!

Кои особини на кандидатите треба да се обрне внимание на прво место? Може да биде изненаден, но тоа е стереотип, како и сите успешни трговци - дружељубиви, отворен, енергичен и малку агресивни, енергичен. Многу големи продавачи - е љубезен, па дури и малку срамежлив луѓе. Меѓу нив има и мажи и жени, високи и ниски, кои може да се зборува убаво и не ја имаат оваа ликовната уметност, многу уредно и таму.

Експертите за многу децении бараат да се направи детална слика на успешен трговски патник. McMurry, на пример, се верува дека продавачот мора да биде вистински "дечко", човек навикнати секогаш да се постигне предвидената намена. Други важни функции - енергија, самодоверба и став за било каков приговор како предизвик во своето обраќање.

Во текот на еден краток опис на сликата на идеален кандидат направи Мејер и Greenburg. Според нив, главните квалитети на агент за продажба е чувство на емпатија (способност да навлезат на емоции и чувства на потенцијалните купувачи) и горд издржливост, силна лична потреба за спроведување на успешна продажба.

Што се однесува до постапките за избор, се зависи од работодавачот. Меѓутоа, професионален тестови многу повеќе да ви кажам за еден кандидат од најмногу детални биографија.

Важна точка - за обука на агенти. Она што треба да дознаете? Да не ги продаваат, се разбира. И да се чувствуваат составен дел од вашата компанија, искрено заинтересирани за неговиот развој и унапредување. Бидете сигурни дека за да се одржи презентација на стоки (за да се зборува за нивната процесот на производство, целта и предности во однос на слични производи). Исто така, треба да му кажете на иднината дилер за целната публика и конкуренти.

Должности на агент - успешна продажба. Дали тој се справите со нив? Постојат неколку начини за да се оцени ефикасноста на продажбата на персоналот:

• споредување на резултатите на одделни средства;
• споредба на сегашните резултати со претходните.

Со првиот метод, како што покажува практиката, е поефикасно. Впрочем, секој продавачот има за цел да се надминуваат своите врсници (за ова, неговата плата зависи директно). Повеќе дополнителни стимулации тоа ќе (бонуси, стимулации, или напротив, стравот од отпуштање), толку повеќе напор ќе се направи со цел да се остане на топло место или се движат кон повеќе сонце. Бидете сигурни да се следи дека секој продавачот должности доделени на него, врши во целост - ова ќе ви овозможи да се намалат трошоците и да се зголеми профитот.