Уникатен продажба на исказот - што е тоа?

Современиот пазар на стоки и услуги е полна со истиот тип на понуди, производи, услуги. За да преживее во конкурентна средина, треба да се позитивно издвоите од безличен маси. Таа служи оваа намена уникатен продажба на исказот (USP), која се декларира функција на компанијата или производот и неговите придобивки за потрошувачите.

уникатен продажба на исказот се смета за еден од најмоќните маркетинг техники. Всушност, уникатен продажба на исказот - е еден вид на одговор на прашање од купувачи: "Зошто ние треба да купуваат од вас отколку што се различни од останатите?" Како општо правило, одвои 5 параметри, кои може да се разликува од своите конкуренти: цена, производ, процес, услуги и маркетинг.

Повеќето компании претпочитаат да база вашиот уникатен продажба на исказот на "единственост" на стапки, но со оглед дека, на пример, секоја втора продавница изјави дека имал најниска цена, потрошувачот има право сомнежи за тоа резултат. Покрај тоа, дури и ако сте навистина се продава производ по ниска цена е уникатен, што значи дека ќе може значително да се изгуби предноста што нема успех во бизнисот нема да донесе (освен од вашиот бизнис конкуренти ").

Присуството на навистина уникатен производ - ретка појава, па може да се фокусира на тесен лажат стока. Плодна почва за развој на USP е, исто така, unikalizatsiya процес и услуги. По разгледување на главните проблеми и незадоволство на клиентите и на потрошувачите во однос на пристап или да се обезбеди одредена услуга, може да се изгради на вашиот USP на решавање на овие проблеми.

Па, ако ви USP се фокусира на уникатни бенефиции и предности понудени од страна на вашата компанија, и единствен начин за нивните предлози. Треба да се има на ум дека тоа не е USP. Прво на сите, барањето дека вашата компанија е најдобар, најстарите и најголемите. Прекрасно, ако ова е вистина, но тоа не не носат никаква корист за потрошувачите. Слогани и мисија - тоа е, исто така, не се релевантни опции за уникатен продажба на исказот. Можете да се подготви за искуството на западните компании и да се анализира на кој тие се засновани, создавање на свој уникатен продажба на исказот. Примери на добри USP може да се најде во "Кока-Кола", "М & М", "Комета", "Ариел", "Самсунг".

Главните карактеристики се успешни TSS:

• лаконскиот - USP треба да биде концизен и силна, но спаѓаат во рамките на опсегот на предлогот;
• едноставност и транспарентност (или водени рок Rosser Ривс, основачот на концептот на "уникатен продажба на исказот", бетон);
• Реалност - ветување само она што тие се подготвени да се изврши;
• уникатност - не за ништо што уникатен продажба на исказот е името.

Да се оцени ефикасноста на вашиот USP, обидете се да се погледне во него преку очите на потрошувачите или на клиентот: Дали USP повик за акција, без разлика дали тоа е напишано на едноставен јазик. Покрај тоа, таа мора да се вклучат емоционално потенцијалниот купувач, тоа може да биде ефект на шок, изненадување, и покрај изјавата USP треба да биде незаборавно.