Сегментација на пазарот - тоа е начин да се утврди група на потрошувачи

Во маркетинг, не постои такво нешто како сегментација на пазарот. Оваа поделба истрага зависи од индивидуалните карактеристики. На пример, на потребите, на ниво на плата, возраст, регион, приоритетите, навики. Сите овие податоци им овозможи на производителот да одлучи дали тоа е предност да ги продадат своите производи во оваа област.

А целта која има сегментација на пазарот - е да се идентификува секој од избраните групи на клиенти слични потреби за услуги или стоки. Од резултатот зависи творец одлука да се фокусира на создавање на одреден тип на производ.

Следните знаци на сегментација на пазарот :

- Географска: одразуваат локацијата на површина, густината на населението и климата;

- демографија: се карактеризира со полот, возраста, бројот на лица во семејството;.

- psychographic: опишуваат видови на личноста, темперамент и начин на живот (ако лицето има хоби како што е авторитарен или ги внесува сите, претпочитаат да патуваат или да не ми се допаѓа патување);

- Социо-економски: одредување на позицијата на една личност во општеството, статусот, приходите и образованието;

- однесувањето сегментација на пазарот е:

а) некое лице да се направи купување (редовен или посебен повод);

б) статусот на купувачот, никогаш не доби вид стока, поранешниот потрошувачот, потенцијален купувач, нов клиент, редовен корисник;

в) интензитетот на потрошувачка: лесна, умерена и активни.

g) на ниво на посветеност на производот: безусловна, толеранција, непостојана, повик;

г) на саканата предности: на квалитетот на услугите, ефикасност;

д) треба ниво: висок, среден, низок;

г) во врска со производот: ентузијазам, позитивна, неутрална, негативни, непријателски.

На пазарот може да се истражуваат не само на група на потрошувачи, но, исто така, да се спроведе сегментација на пазарот производи. Оваа постапка е потребно со цел да се утврди од најпосакуваните производи на пазарот, анализа на динамиката на неговото спроведување, евалуација насока опсег и да се идентификуваат стратегии за подобрување на конкурентноста. Постојат седум категории на сегментација на:

1. По група на производи (на пример, во една студија на пазарот на апарати за домаќинство во оваа област ќе бидат вклучени котлиња, машини за перење, железо, телевизори, итн.)

2. На дестинација, карактеристики и функции на производот - најчест тип. На пример, што треба да се опише на сегментација на чоколадо:

- Боја: темно, млеко, бела боја;

- изглед: бар или плочка;

- полнење: со ореви, суво грозје, чисти.

Деталите ќе се врши на оваа постапка, полесно е да се открие продава лажат.

3. На ниво на цени: ниски, средни, високи.

4. Со производител - Ви овозможува да се дефинираат сите учесници на пазарот, да се идентификува влијанието и нивото на конкуренција. Еден пример на сегментација: регионална, со брендови, според името на производителот.

5. Пакување: идентификуваат најбараните вид на пакувања (за еднократна употреба, торбичка, заштитена од отварање).

6. Во однос на обемот и големината на стока и тоа: идентификува најчестите и удобен форма на шопинг за потрошувачите. На пример, пивски шишиња за сегментација: 0.5 литарски, 1.5 литарски, 3 литри.

7. комбинација област, која вклучува проучување на неколку други.

Сегментација на пазарот - ова е најдобриот начин да се дефинира група на корисници, и на сегментација на производи - идентификација на најбараните по вид на производ или услуга.