Промоции - што е тоа? Организација и вршење на активности

Зголемената конкуренција во сите пазари без исклучок, води до фактот дека на пазарот се обидуваат да најдат нови начини да се промовира производи. Денес, рекламирање се повеќе ги користат тајни и неконвенционални начини на влијание врз потрошувачите. Како резултат на тоа, во потрага по нови методи на промоција постои форма на рекламирање, како BTL, т. Е. индиректно рекламирање, кој вклучува и промоции. Кои се промоции? Како да се одржи? И кои се нивните видови се таму? Сето ова ќе се дискутира во нашата член.

поимот

Значи, ние сме заинтересирани за промоции. Што е акција за да се објасни, веројатно не е потребно, но што значи "промо"? На англиски јазик зборот значи ... "рекламирање". Полесно до никаде, не е тоа? А сепак, ние ви нудиме малку подлабоко во џунглата на маркетинг и за да се утврди концептот на производот промоција. Овој термин се однесува на збир на мерки за да се донесе на информациите на корисникот за придобивките и предностите на оваа или онаа работа (услужен жиг, производителот) и стимулација за да се направи купувачите. Главниот инструмент на промоција е рекламирање. Тоа е прав со Покажи (ATL), на која сите ние се користат: ТВ и радио спотови, билборди на улиците, итн Но, потрошувачите се помалку чувствителни на таквите методи на рекламирање, и созрева потребата да се излезе со нови верзии на извештаите на маркетинг информации во јавноста ... Па таму е индиректен, скриено рекламирање, или BTL, кој се однесува на промоција. Тие се разбере како нестандардни мерки за да се донесе порака на информации за производот на потрошувачот. Последните вклучени во процесот на добивање на информации и често дури и не забележите рекламни пораки или да го гледа како дополнителна корист, и затоа одлучи да земе учество во оваа акција.

Цели и задачи на акциите

Секое промоција е секогаш главна цел - да се зголеми продажбата на стоки. Но, ова доведе supergoal различните чекори во т. Х. и промоции. Овој метод работи добро: резултатот може да се постигне специфични задачи кои им овозможуваат да се пријде на глобалната цел. Тие можат да бидат испратени до:

- свеста на својствата на стоки се зголеми на потрошувачите;

- да се стимулира судење и повтори купување;

- воспоставување на потрошувачот асоцијација на рекламни пораки со други превозници (медиумите), со посебен производ;

- привлекување на нови клиенти;

- лансирање на нови производи и брендови;

- борбата против стереотипите во врска со производот;

- формирање на позитивни емоции во врска со стоката.

планирање

Постојат неколку видови на промоции, а нивниот број се зголемува само како на пазарот постојано се стремиме да се најдат нови начини на рекламирање на производи. Сепак, фазите на подготовка на таков маркетинг активности во целина се наредени во еден синџир. Прво, треба да се дефинира целта и целните промоции публика. Која е целната публика? Ова потрошувачите со посебен сет на карактеристики (пол, возраст, приход, и така натаму. Н.) со кои е воспоставена комуникација. Потоа да го изберете најсоодветниот форма на акција, неговите услови се утврдени, географскиот обем и буџет. Потоа скрипта акција е составена, избрани персонал, направени потребните материјали (брошури, стои, униформи и сл. Н.). Сите податоци се собираат во интегриран план во кој фиксен износ за секој вид на акција. Тогаш акција се спроведува, како и оценка на нејзината ефикасност.

видови на акции

Најлесен начин да се одговори на прашањето: "промоции - што е тоа" преку нивната класификација. Најстариот вид - е земање мостри. Поновите, но сега веќе познати: делење летоци, дегустации, натпревари, лотарии, подарок акции. Од најновите видови вреди да се спомене еден гајтан-продажба, т. Е. Размената на конкурентските производи на промовираше производ, бонус акции, купони, крос-промоции, т. Е. Промоција поврзан со не-конкурентни производи, блиц банди a. Исто така, се однесува на обемот на малопродажба промоции, т. Е. Регистрација на местата на продажба ПОС-материјали, консултантски на тргување кат, приказ на стоки , и така натаму. Н. Некои истражувачи се однесуваат на нив, како маркетинг активности на интернет.

земање мостри

Дистрибуција на примероци - сигурен начин да се предизвика една личност да се тестира производот. Бесплатни производи се многу привлечен за целната публика. Постојат неколку варијанти на земање примероци: дистрибуција на примероци во места на масовен собир на потрошувачите, се шири преку (вметнување списанија во кесички со шампон, крем, парфем) печатените медиуми, размена на половина празна пакети за да се заврши магацинот на стоки. Кога се користи за земање мостри треба внимателно да се испита вашата целна публика и нејзините потреби. Значи, да се торба на евтини мајонез во фоајето скапа продавница не се осмелуваат секој купувач, бидејќи тоа може да "удар" на својот имиџ во очите на посетителите на излез. Од друга страна, да се дистрибуираат скап премиум производ во економијата на продавницата е бесмислено. Од купувачи задоволство земе примерокот, но мала е веројатноста да се изврши било купувањето.

делење летоци

Дистрибуција на флаери, купони, флаери пред неколку години беше многу успешна. Денес, оваа многу евтин начин на рекламирање стана толку чести што се дискредитирани и не даде посакуваниот ефект. Додека делење летоци - ова е многу брз начин за да се алармираат на целната публика за нешто, на пример, во врска со претстојните акција во продавница. Но извршување со дистрибуција на летоци промоции треба да размислат. На потрошувачите не се или не се чита само за информативни текстови. Тој prochet и да ја задржат само она што е полезно за него. Затоа летоци треба да се даде вредност во очите на потрошувачите. Тоа е, како резултат на текстот треба да се има корист: попуст, можноста за замена за подарок, итн Како алтернатива, тоа треба да биде од интерес за потрошувачите - на пример, во поново време, луѓето се среќни да се земе џеб календари ... Денес е можно да се интерес на потенцијалните купувачи, печатени на брошурата на било кој рецепт, совети, и други корисни информации.

Подарок со купување и лотарии

Човечката природа е таква што на било која возраст сака подароци. Затоа, акции со дистрибуција на подароци уживаат ист успех. Ова е одличен начин за стимулирање на купувачот да извршат поголем број на купувања, или барем купување на судењето. Варијанти на ваквите промоции многу. Тоа може да биде замена купони или пакети за награди. Пример за таква однапред може да биде рекламирање "магнат" сладолед - акцијата "Купи сладолед и да победи на автомобилот". Во 2014 година, компанијата беше игра две Porsche Cayman розова и црна, и тоа да се стимулира купувачи да се обиде нови сорти на ладно десерт. Во 2016 година, производител на сладолед "магнат" акција "Lamborghini", која победи рекорди на популарност, повтори својот успех и за 3 месеци навикнати купувачите на нов тип на производ. Акции со подароци и забавни игри се особено корисни за оние фирми, стоките кои се забранети да се рекламираат на медиумите (алкохол, цигари). Како пример, компанијата "Ochakovo" промотивна кампања "Победа златни и сребрени шипки,", која, исто така, донесе дивиденди.

Натпревари и квизови

Друга опција рекламирање материјали различни натпревари, кои не само да им помогнам на потрошувачите да купуваат стоки, но, исто така, да го вклучи во разговорот. Тоа често се врши, на пример, натпревари слика, кој ќе победи оној кој ќе добие најмногу гласови. Ова го прави на потрошувачите не само да учествува во натпреварот, но, исто така, ги охрабрува да го користат својот познаници, да гласаат за него. Ова води кон фактот дека самите учесници се шират информации за проектот и намалување на трошоците за рекламирање. На пример, списание EUROMAG спроведе квиз "Победа патување во Норвешка", поттикнување на потрошувачите да дознаете повеќе за туристички локалитети во земјата и создавање на затворен побарувачка. Таквите активности не донесе инстант комерцијални резултат на тоа, но имаат продолжен кумулативен ефект.

Дегустација и тестирање

Откако потрошувачите се обиде на производот, шансите се дека ќе се направи купување, во голема мера се зголеми. Затоа, дегустации и тестови се толку популарни со промоција на стоки. Да, тоа е скап начин на рекламирање, тоа бара посебна обука, но со правилно планирање е целосно оправдано. Тоа е само потребно внимателно да го избира местото на дејствување. Така, голем број од жителите на градовите ќе се сеќавам како пред неколку години, во текот на викендот во хипермаркети беше буквално преполни помеѓу промотивни штандови со дегустација. Треба да се сфати дека средната потрошувачка и висок приход група нема да се обиде на производот во еден супермаркет. Но, во ресторан или клуб, тој ужива во дегустација на вино или цигари.

предности на акции

Вклучување на корисниците во комуникацијата со производот - тоа е сега најпрогресивните начин за промовирање на истите. Промоции (промоции) го прават тоа можно да се каже на потрошувачите за производот и да се надмине негативен став кон рекламирање. Промо - проблематични и често скапа работа, но тоа обично се носи брзи и видливи резултати.