На продажба - тоа е ... Цена и обемот на производи што се продаваат

Како резултат на активноста на која било фабрика се готовите производи се чуваат за продажба до крајниот потрошувач. Колекцијата на продадени производи се нарекува "продажба". Овој концепт подразбира голем број на не само производство, но и на продадени производи. Резултатот е приливите од продажба од продажбата ќе се прелеат во тековната сметка на компанијата.

видови на производи

Производство на крајниот производ поминува низ неколку чекори - од суровини фаза обработка на материјалот пред чување на финалниот производ. Конвенционално, процесот на производство е поделена во три фази низ кои мора да помине MB, додека, пред да стане готовиот производ.

• Работа во прогрес вклучува почетните чекори на производство на крајниот производ, почнувајќи од набавка на суровини и полупроизводи zakazchivaya фаза (полу).
• Полу-готови производи - производи кои имаат технолошки циклус на производство во моментот не е завршен. Понатамошна обработка ќе се врши од страна на претпријатието или дадени на добавувачите на трети лица. Понекогаш полу-готови производи може да се продаваат на крајниот потрошувач - во овој случај, купувачот мора да бидат свесни за недостатоците на таков производ.

• Готови производи - палета на производи, кои поминаа сите фази на производниот циклус. Добиени производи мора да се во согласност со техничките спецификации и сегашните национални стандарди треба да бидат донесени од страна на одделот за контрола на квалитет и се наменети за продажба на крајниот потрошувач.

Готови и оствареното производство: сличности и разлики

Оствареното производство на претпријатието се состои од она што е примена на готовиот производ опсег, кој е предаден на купувачот, а за кои пари. Сличноста на овие два вида е дека сите операции се вршат со производи кои го поминале целиот циклус обработка. Разликата лежи во фактот дека производите се продаваат - стока за која е доби пари, и на готовиот производ - оној кој беше продаден во текот на извештајниот период, заедно со остатоците од магацин, кој се уште е на чекање за своите купувачи. Ако готовиот производ нема да бидат продадени, цената на своето производство ќе биде цената на претпријатието како целина.

Формулата за пресметување на продажба

Обемот на производи што се продаваат се пресметува со формула земајќи ги во предвид инвентар во магацини. Оваа вредност треба да бидат врзани за одреден временски интервал. пресметката формула е како што следува:

- = OH + RealPr TovarPr - Добро,

Каде е тој, во ред - остатоците на непродадените стоки се чуваат во магацини на почетокот и на крајот на временскиот интервал.

Формирање на продажните цени

продажната цена на готовиот производ мора да ги исполнуваат следниве критериуми:

• конкурентноста;
• профитабилноста;
• привлечност за купувачите.

Овие три фактори се основа на продажбата на перформанси. Ајде да ја разгледаме секоја компонента во детали.

конкурентност

секое трошоци за единица производ издавање треба да биде во опсег на цени од главните конкуренти. За да го направите ова, на пазарот се утврди позиционирање стратегија цената, во која производите на компанијата се вклопуваат во реалноста на пазарот. За цени овој монитор конкуренти "и да се создаде голем број на мало вредност, кои мора да се вклопи во крајната цена на производи што се продаваат.

ВАЖНО! Цена позиционирање зависи од многу индивидуални фактори: бренд репутација, активност на клиентите, интензитетот на промоција на конкурентни производи.

профитабилноста

опција на трошоците може да биде дефинирана на два начини: да се пресмета вкупната цена на трошоците за производство на една единица на стоката или го најде последниот количник на вкупните трошоци на компанијата да издаде одреден број на производи, кои влијаат на неговиот обем и трошоци. Оствареното производство во формирањето на крајната цена зема во предвид два фактори:

• единица трошоците за производство на стоки или стандардна серија;
• Продажба на трошоци, кој ги пренесува на компанијата да ги реализира своите производи.

Метод за пресметка на трошоците

Производствени претпријатија се често во состојба да се утврди цената по единица на готови производи, но работат за статистика поголеми размери. Компанијата администрација не знае колку пари се потрошени за производство на пратки и колку единици на готови производи во една таква партија.

Сличен метод може да се користи за пресметување на цената на стоката во складот. Од износот на купувачите од производителот треба да се додаде на вкупните трошоци на претпријатието за складирање, регистрација на производ и превозот на крајниот корисник (или во малопродажната мрежа). Пресметка на профитабилноста се предвидува минимална цена под која не е можно да ги намали трошоците за производство - своето производство станува непрофитабилно (непрофитабилен).

Привлечност за купувачите

Третата фаза е да се оцени атрактивноста на производот од гледна точка на купувачи. За да го направите ова, изврши различни истражувања кои ја оцени подготвеноста на купувачите да ја плати цената за таа стока.

Важно! Секој купувач дава лично мислење, земајќи ги во предвид карактеристиките на производот, но во целина, овие истражувања се обезбеди објективна проценка на очекувањата на клиентите.

На продажба - одговор на секој клиент да изберете производ, бренд или компанија-производител.

Опсегот на можности

Како што можете да видите, на цената на стоките продадени мора да лежи во тесен опсег на можности кои се обезбедени од страна на профитабилноста на конкурентите и клиенти. Без овој принцип тоа е невозможно да се предвиди раст на продажбата и зголемување на темпото на производство на готови производи - тоа е можно дека поради високата цена на неатрактивност или готови производи ќе биде собирање прашина во еден магацин, а потоа - укинати или се продаваат за до ништо.

резултати

За било која компанија за производство на оствареното производство - фактор кој директно да учествува во профитабилноста на деловен субјект. Без развој на структурата на продажбата на процесот на производство е запрен брзо, компанијата е несолвентна. Ако не постои државна поддршка, фирмата оди под стечај, луѓето ги губат своите работни места, како и сопствениците на компанијата чека тажната судбина на банкрот.

За да се избегне тажната сценарио, треба темелно да се истражат можностите на пазарот и да се разгледаат можностите за преработка на стоката. Дури и скапа стока може да се најде купувач, ако тоа е пожелно за повеќето купувачи.