Комерцијален директор: одговорност, барања и лични квалитети

Комерцијален директор е клучен и важни личности во секој систем за контрола на претпријатието. Во исто време, на заедничко разбирање на она што треба да се прави, не постои.

Треба да се каже, во некои организации, комерцијален директор должности вклучуваат управување на маркетинг, продажба, набавка, маркетинг, па положбата понекогаш може да звучи различно, на пример, директор на продажба и маркетинг. Во други компании, оваа поделба како маркетинг, тоа не ги почитуваат. Ако зборуваме за мали компании, тогаш таква позиција, како по правило, тие не се. Има само стекнување на индивидуални менаџери за различни поделби, додека обврските на комерцијален директор може да се над главата.

Вреди да се напомене, комерцијален директор извештаи директно на главата на компанијата. Оваа позиција игра клучна улога во подготовката и спроведувањето на стратегии за развој на претпријатието.

Во повеќето случаи, задачите кои се во сферата на продажбата, комерцијален директор одлучува. неговите должности вклучуваат развој на план за продажба, неговата имплементација и надзор на системот за продажба, логистика и маркетинг. Тој, исто така, мора постојано да се одржува контакт со акционерите.

Во тој случај, ако активностите на одредена компанија е во производство, а потоа, прв од сите, комерцијалниот директор одговорен за набавка на материјали, материјали, логистика, транспорт, како и односи со добавувачите. Ако зборуваме за големи структурирани организации, овие три области се под контрола на линеарни индивидуални директори, која е предводена од комерцијален директор.

должности

Како што е наведено погоре, комерцијален директор е многу сложен, па неговите одговорности следниве области може да вклучуваат:

1. Заедно со акционерите и генерален директор - развој на план за работа (сегашни и идни) на организацијата, обезбедување на ефикасно користење на сите ресурси.

2. Изработка на стратегија, во потрага по нови можности за успешен развој на компанијата на пазарот.

3. Дефиниција на трговската политика врз основа на анализа на пазарот и минатото на продажбата на ефикасноста, дефиницијата на географските области од работењето на компанијата, воведување на нови стратегии за продажба.

4. Комерцијален директор, чии надлежности прилично разновиден, исто така е одговорен за воспоставување и ефективна обука на продажбата тимови.

5. Прирачник за одделот за продажба, изборот на каналите на дистрибуција, управување со услуга на мрежата.

6. Заедно со маркетинг поделба на комерцијален директор, исто така, ќе се развие асортиман и цени, на различни програми кои може да се зголеми продажбата. За успешно спроведување на овие политики и програми, исто така, одговорноста на комерцијален директор.

7. Организација на логистика - пакување, складирање, транспорт, и така натаму. Планирање и предвидување на идните потреби, како и воспоставување на рамка за ефикасна испорака на стоката, наоѓање на снабдувачи на магацин и транспортни услуги.

8. За непречена соработка со добавувачите на комерцијални набавки, избор на услуги и добавувачи, како и за целата координација на снабдувањето одговорен комерцијален директор. неговите должности вклучуваат учество и развој на буџетот на организацијата за финансиската година.

особини на личноста

Кандидат за таква висока позиција како комерцијален директор, чии должности вклучуваат редовен контакт со луѓе, мора да има одредени лични квалитети. Имено:

• Способност да комуницирате со луѓе, да се комуницира.

• Организатор и лидер квалитети.

• Стратешко размислување.

• Висока достапност.

• Можност за работа со броеви и други податоци, аналитички вештини.

• Мобилност, способноста да донесуваат одлуки брзо.

• Одговорност, иницијативност, се фокусира на резултатите.

• Висока отпорност на стресни ситуации.

• Желбата за себе-развој и раст.