Зошто е важна конкурентноста на едно претпријатие?

Анализата на конкурентноста на секое претпријатие вклучува проучување на надворешна и внатрешна конкурентска предност, што овозможува не само да ја зајакне позицијата на компанијата во оперативниот сектор, туку и да влезат на нови пазари, нудејќи им на потрошувачите понови и посовремени производи.

Надворешната предност се базира на способноста на фирмата да им понуди на клиентите подобар квалитет на производ, чија главна предност е повисоко морално и естетско задоволство на населението, истовремено намалувајќи ги трошоците и подобрување на ефикасноста на враќањето на нејзиното спроведување. Конкурентната предност од овој тип ја зајакнува позицијата на компанијата на пазарот, а исто така ја користи стратегијата на дистинкција (диференцијација) како најважна компонента на нејзината предност.

Што се однесува до внатрешната предност, тука анализата на конкурентноста се заснова на супериорноста на компанијата во трошоците и трошоците што ги троши за создавање или испорака на стоката. Со други зборови, тука маркетинг стратегијата на компанијата е насочена кон намалување на трошоците и, следствено, на крајната цена на производот, поради што е можно да се зголеми продажбата во сегментот на населението со мал финансиски приход. Таквата анализа им овозможува на компанијата да биде попрофитабилна и, исто така, се спротивставува на понатамошно намалување на цената од страна на потенцијалните конкуренти во случај други компании, исто така, да почнат да ги намалуваат цените за слични производи или услуги.

Така, анализата на конкурентноста на компанијата поставува главна цел - да открие кои конкретни конкурентски предности може да ги постигне фирмата, како и како максимално ефикасно да ги заштити своите финансиски интереси. Вториот факт директно зависи од тоа колку компанијата успешно може да се спротивстави на притисокот на главните конкурентски сили на пазарот, а компетентната анализа на конкурентноста ни овозможува да дознаеме.

Сите менаџери се свесни за моделот на конкурентска предност на М. Портер, кој вклучува анализа на петте конкурентни сили на кои е изложена секоја фирма која работи на пазарот:

- зависност од главни добавувачи;

- зависност од главните потрошувачи;

- конкуренција во индустријата;

- заканата од замена на основните добра и услуги;

- заканата од доаѓањето на нови конкуренти.

Компетентна анализа на главните конкурентни предности на компанијата е исто така важна затоа што овозможува објективно оценување не само на постоечката позиција на компанијата и нишата што ја зафаќа, туку и да ги утврди можностите за проширување и зајакнување на позициите на пазарот поради оние фактори кои, како резултат на анализата, ќе бидат идентификувани во Квалитетот на основната. Како пример, можеме да дадеме план за анализирање на конкурентноста на едно од претпријатијата ангажирани во плетени производи.

Во првата фаза се појаснуваат параметрите како стапките на раст на производството, учеството на пазарот и анализата на главните аналози. Следно, се составува главната листа на конкуренти, по што се подготвува план за да се вклучат главните конкуренти во однос на нивното влијание врз пазарот. Меѓу многуте фактори може да се идентификуваат следниве категории:

Управување со организација и управување со претпријатието:

- стратегија;

- Тактички цели и цели;

- претприемачка филозофија и култура;

Производство:

- опрема и негово ажурирање;

- количина на производи;

- зависност од добавувачи;

- Флексибилност на производни линии.

Маркетинг стратегија:

- асортиман на стоки ;

- трговија на големо и мало;

- слава на компанијата;

- рекламирање;

- цени;

- брзината на реакција и промените во модата.

Така, анализата на конкурентноста на претпријатието на примерот на планот-шема јасно покажува кои фактори треба да се обрне внимание при спроведувањето на релевантните студии. Важноста на целиот овој процес се манифестира не само со јасно разбирање на состојбата на пазарот и утврдување на нејзината локација на пазарот, туку и можност да се процени целокупниот потенцијал на компанијата, вклучувајќи ги и скриените. Во оваа смисла, анализата на конкурентноста е исклучително важна и е неопходност во секоја модерна фирма.