Просечната чек. проверка на касата. Што е просечната проверка во маркетинг

Потребна е контрола и следење на индикатори, не само за големи претпријатија. Ако една мала продавница или ресторан HoReCa планира да се здобијат со основа во пазарот и да имаат планирано е постојан приход, потребно е да се води евиденција за таквите параметри како просечна проверка. Овој индикатор ќе се обезбедат информации за длабочина и ширина на опсег, ефикасноста на продажбата на персоналот.

Како да се пресмета

Просечната проверка, формулата е едноставна и јасна, дури и лаик, дури и еден лаик лесно да се пресмета. Приходи за одреден период поделен со бројот на проверки во истиот период ќе го даде посакуваниот резултат. Важно е да се земе предвид стапката на инфлација, промените во набавната цена и маржа на стоката. Ако динамика е позитивен, во продавницата е ефикасен кога истиот негативен или нула, ние мора да бараме причините за рецесија. проверка на касиерот може да се намали во износ од, на пример, за време на продажбата. Посебно внимание треба да се даде на производи кои носат најмногу приходи, однесување монитор конкуренти "во однос на овие производи и анализа на нивната динамика во нивната продавница.

Идентификација на проблемите со просечна проверка во продавницата и нивните решенија

Просечната проверка не е повеќе од 4-5 производи. проверки сооднос со купување 1-3 постепено се приближува 50% од вкупната продажба. пораст на прометот е помалку од стапката на инфлација, или во случај каде е забележан пораст на прометот на отворањето на нови продавници. Купувачите се во тргување сала за кратко време, а некои одделенија не присуствуваат.

Неопходно е да се анализира на локацијата на двете продавница и на одделот, приказ на стоки, продажба на интензитет во текот на денот. Да се анализира структурата на асортиманот, цена, промет. Одржана ABC - анализа на продажбата, за време на која го проучува спектар, ги идентификува топ-продажба на предмети, производи, кој се наоѓа премногу долго, и оној кој е многу профитабилен. Проценка на потребата за промени во изгледот на продавницата, доколку е потребно, да се создаде правци на тргување сала, поставување полица зборувачи и висат плочи со совети за лесна ориентација во продавницата. Креирај или промена на planogram и, се разбира, да се подготви специјални понуди за своите клиенти.

Како да се зголеми просекот на проверка

1. Зголемувањето на трговската маржа. Ако постои уникатен предлог и отсуството на директни конкуренти тоа ќе биде најлесниот и најбрзиот решение. Сепак, многу мал број на компании може да се пофали како предност. постојат аналози за повеќето производи. Затоа, со зголемување на цените на мало треба да се зголеми нивото на услугата, подобрување на услугата. Оваа дополнителни трошоци.

2. Оптимизација на опсег. Категорија менаџер, заедно со трговци може да ја преиспита асортиман структура, принципите на политика за набавки и малопродажба. Лекција тешка, макотрпна, одзема време.

Тактички начини да се зголеми просекот билет

1. Употребата на принципот на комплементарност. Многу работи укажуваат на стоки комплементарни. Овој принцип може да се земе како основа за пресметување на стоката. Така, за купување на производот, купувачот ќе се обрне внимание на вториот, дополнување на прв, тоа е веројатно дека тоа ќе стане, а тоа, пак, ќе се зголеми просекот на проверка во продавницата.

2. Усогласување. Го користите готови решенија, да им покаже на клиенти она што производи и како може да се комбинираат со секоја друга. На пример, во случај на облеката на Манекен, купувачот постои желба да се купи на сликата како целина, а не поединечни ставки. Во овој случај, просечната продажба приемот ќе се зголеми.

3. Понуда да се "предаде" на стоки на побарувачката пулс, кој е во областа на касата. Процени дали има во продавница на вашиот во калкулацијата на јазол на мали стока ниска цена, која на купувачот зема автоматски, се приближува на функцијата. Вие исто така може да се дуплираат положување отворен во ред, но жешка стока во центарот на собата, во прилог на својата позиција во касата.

4. Достапност на подарок ваучери или попуст картички. Близок контакт со корпоративни клиенти може да се зголеми продажбата во време на празниците, како и привлекување на нови клиенти.

5. Воспоставување на терминал за безготовинско плаќање. Набавувачот ќе се пресметува со кредитна картичка ќе потроши повеќе од плаќање на пари, според тоа, ќе има зголемување на просечната билет.

6. Да се нагласи дека купувачите за поскапи производи. Продавачите треба да се префрлат вниманието на купувачите со евтини стоки поскапи постепено. Супермаркет работникот мора да бидат заинтересирани за продажба на повеќе скапа стока. Тоа може да биде неопходно да се воведе финансиска мотивација на вработените во продажба на одредена сума месечно upsell.

7. Вклучување во спектар на евтини предмети со голема маргина. лесно нудат евтини стоки, продавачите нема да биде тешко да го продаде, во прилог за да се стимулира нив не е потребно. Евтини производи ќе привлечат клиенти во продавницата, кои купуваат голем број на евтини стоки од првично планираното.

Стимулирање на акција како средство за зголемување на продажба приемот

Специјални понуди - уште еден начин да се зголеми просекот чек. Поседување на акции "Подарок за купување", "Кога ќе купите 2 точки 3 бесплатно" попуст во одредено време, продажба. Таквите активности помогне да се воспостави доверба контакт помеѓу чување и на клиентите и остави пријатен впечаток на купувачи. Исто така, во текот на стимул зголемува конверзија на акции, односно зголемување на бројот на луѓе што излезе од продавницата со купување. Дополнителна можност за да добиете информации за контакт на клиентите, што во иднина може да се користи за ширење на информации за тековните продавница промоции.

резултат

Како резултат на тоа, компанијата ќе се зголеми трговската размена со зголемување на бројот на купувања во приемот на пари. Таму ќе биде намалување на учеството на мали проверки и зголемување на учеството на просекот, што укажува на ефективноста и малопродажба и персоналот работа. Покрај тоа, се зголемува бројот на импулс купувања, ако тоа се врши за да се оптимизира на опсегот и приказ на стоките. И во срцето на позитивната динамика - просечната сметка!